Деньги
Почему я мало зарабатываю: где теряется своя цена
Статья информационная. Автор - психолог, не врач: это не диагноз и не назначение лечения. Если тебе прямо сейчас плохо - обратись к врачу.
Конец месяца, сидишь над банковским приложением и пересчитываешь. Работы было много, выходных почти не было, и сумма опять та же.
Днём об этом думать некогда, задачи идут одна за другой. Вечером приходит вопрос, почему у других получается, а у тебя нет.
Советуют поверить в себя или сменить работу. Только непонятно, с какого конца браться, и вопрос остаётся висеть.
Ниже разберу внутренние причины: где своя цена теряется ещё до разговора и с чего начать уже сегодня.
Если читать некогда
Часть причин сидит в том, как звучит своя цена.
Переписка и правки не входят в цифру.
Бесплатная работа за месяц складывается в ещё одну.
Старые фразы про деньги урезают цифру сами.
Откуда берётся вопрос «почему я мало зарабатываю»
«Почему я мало зарабатываю» - это вопрос, который приходит, когда работы много, а денег за неё меньше, чем хочется, и причина не видна. Задают его и те, кто работает на себя, и те, кто получает зарплату.
Причины бывают внешние: отрасль, город, сколько вообще платят в этой сфере. О них здесь речи не будет, советов про суммы и вложения тоже. Есть и внутренние, и весят они часто не меньше: как звучит своя цена, сколько работы уходит бесплатно и что человек думает о деньгах.
Статья не обещает, что денег станет больше. Она помогает увидеть, где цена теряется ещё до того, как её услышал кто-то другой.
Когда цена теряется ещё в голове
Руководитель на годовой встрече спрашивает, что ты думаешь о своей зарплате, и изо рта выходит «ну, меня в целом всё устраивает».
Самая частая внутренняя причина - своя цена не выговаривается. Цифра заранее уменьшается, чтобы точно согласились, или не звучит вообще, и человек ждёт, что ему предложат сами. Кажется, что назвать больше - значит выглядеть жадно.
Вторая причина - неучтённое время. В голове цена считается за саму работу, а переписка, правки, звонки и дорога остаются за скобками. Заказ на «пару часов» может на деле съесть целый день.
Если при этом кажется, что и нынешние деньги достались случайно, про это статья синдром самозванца.
| Что слышится в голове | Что за этим часто стоит | С чего начать |
|---|---|---|
| «Да там работы на час» | Правки и переписка не учтены | Посчитать настоящие часы одного заказа |
| «Своим можно и бесплатно» | Добавки без счёта | Неделю отмечать бесплатные добавки |
| «Неудобно просить больше» | Старые фразы про деньги | Договорить их вслух наедине |
| «Скажу цену, и уйдут» | Страх отказа | Заготовить фразу на просьбу о скидке |
Что сделать. Возьми одну задачу или один заказ этой недели и отмечай в телефоне каждый отрезок времени на него: саму работу, переписку, правки, звонки, дорогу. В конце сложи всё в одну цифру.
Что заметишь. Почти наверняка часов окажется больше, чем казалось. Разница бывает заметной, и видеть её неприятно.
Что это даёт. Цена перестаёт считаться за одну видимую часть работы. Когда видно, сколько времени стоит за цифрой, её труднее урезать на ходу.
Работа, которая уходит бесплатно
Вечером, когда всё уже сдано, приходит сообщение «а можно ещё чуть-чуть поправить?», и пальцы сами набирают «конечно».
Бесплатные добавки по одной незаметны. Лишняя правка, задержка на час после работы, консультация знакомому по-дружески, помощь коллеге с его отчётом. За месяц из них складывается ещё одна работа, за которую никто не платит.
Отказать в добавке страшно, кажется, что после этого перестанут обращаться. Как отказывать спокойно и без оправданий, разобрано в статье о личных границах.
Что сделать. Неделю ставь в телефоне пометку каждый раз, когда делаешь что-то сверх оговорённого и без оплаты. Рядом пиши, сколько минут на это ушло. Отказываться пока не нужно, только отмечать.
Что заметишь. К середине недели пометок набирается больше, чем ожидалось, и видно, кто просит чаще остальных.
Что это даёт. Бесплатная работа становится видимой. Когда она видна, можно решать, что оставить как подарок, а о чём договориться.
Что ты думаешь о деньгах
За праздничным столом кто-то рассказывает про знакомого, который «много берёт», и все понимающе хмыкают. Фраза проходит мимо, а осадок остаётся.
У каждого есть фразы про деньги, выученные давно: «деньги портят людей», «просить неприлично». Их редко произносят вслух, зато они тихо работают, когда надо назвать цену или попросить прибавку.
Если в голове живёт «хорошие люди много не берут», просить больше значит перестать быть хорошим человеком. И цифра урезается сама, чтобы не выглядеть жадно.
А если кажется, что изменить ничего нельзя, потому что «везде так платят», стоит заглянуть в статью выученная беспомощность.
Что сделать. Наедине закончи вслух две фразы: «люди, которые много зарабатывают, - это...» и «если я назову высокую цену, то...». Говори первое, что приходит в голову, не поправляя себя.
Что заметишь. Одна из фраз закончится неожиданно резко, иногда чужими словами, услышанными давно. Бывает неловко от того, что они вообще там есть.
Что это даёт. Установка, произнесённая вслух, становится мыслью, с которой можно поспорить. Пока она молчит, она решает за тебя, какую цифру назвать.
Когда дело уже не в цене
Бывает, что за вопросом о деньгах стоит другое. Если дома контролируют каждую трату, запрещают работать, угрожают или применяют силу, это уже не про цену. Тут нужна помощь снаружи: психолог или кризисная служба.
Если денег не хватает из-за долгов и страх не расплатиться не отпускает ни днём, ни ночью, это отдельная задача, и решать её стоит со специалистом по долгам.
И бывает состояние, за которым нужен врач. Если тяжесть держится неделями и не проходит после отдыха, мешает спать, есть или работать, если начинаешь избегать людей и не выходишь из дома или повторяются приступы, когда сердце колотится без видимой причины, начать можно с терапевта. Он проверит здоровье и направит к психотерапевту или психиатру.
А если появились мысли, что жить не хочется, к врачу нужно в тот же день, не откладывая.
Когда начинают торговаться
Стоишь у окна с телефоном, на том конце спрашивают «а можно подешевле?», и во рту сразу пересыхает.
Вопрос про скидку звучит как приговор, хотя чаще всего это просто вопрос. Человек проверяет, есть ли у цены запас, и вполне готов услышать «нет».
Если ответа заранее нет, срабатывает привычка уступать. Поэтому фразу лучше подготовить до разговора, чтобы в нужную минуту не искать слова.
Что сделать. Заранее придумай одну короткую фразу на просьбу о скидке, например: «Это моя цена за эту работу». Произнеси её вслух три раза наедине, чтобы она звучала ровно.
Что заметишь. Первый раз фраза кажется резкой, и хочется смягчить её улыбкой или «но если что...». К третьему разу она звучит спокойнее, почти буднично.
Что это даёт. В разговоре не нужно искать слова под давлением, они уже есть. А решение, уступать или нет, принимается спокойно, без спешки.
С чего начать, если своя цена не выговаривается
Читать про это можно долго, а первый шаг всё равно один: сказать свою цифру вслух наедине с собой и не добавлять к ней ни слова. Я собрала это в тренажёр на 14 дней, где каждый день - одно такое действие, не больше.
Тренажёр открывается после оплаты: один платёж, без регистрации, доступ на все 14 дней. Если сжимается не только от разговора о деньгах, а вообще от любого неудобного разговора, начинать стоит не с цены - тогда тебе на главную, к тесту про стресс.
Открыть тренажёрПамятка
Посчитай настоящие часы одного заказа: работу, переписку, правки, звонки и дорогу.
Неделю отмечай бесплатные добавки и минуты на них, пока ничего не меняя.
Наедине договори вслух две фразы про деньги и послушай, что в них звучит.
Заготовь одну фразу на просьбу о скидке и произнеси её вслух три раза.
Прежде чем назвать цену, вспомни, сколько часов за ней стоит вместе с перепиской и правками.
Вопросы
Часто потому, что цена считается только за видимую часть работы, а переписка, правки и добавки идут бесплатно. Ещё одна причина - цифра урезается заранее, до всякого разговора. Внешние причины тоже бывают, но с внутренними можно начать разбираться уже сегодня.
Может. Когда себя меряешь меркой «маловато», цена тоже выходит маленькой, и назвать больше кажется наглостью. Эту мерку видно по мелочам: как отвечаешь на похвалу и сколько извинений в каждой просьбе.
Так бывает у многих, особенно если с детства слышалось, что просить неприлично. Стыд не делает цену неправильной. Он просто показывает, что разговор о деньгах пока непривычный.
Помогает начать с того, что уже сделано за год, и назвать цифру целиком, без «если это возможно». После цифры выдержи паузу и дай руководителю подумать.
К психологу можно, если разговор о деньгах вызывает сильный страх или стыд и сдвинуть это самому не получается. К врачу нужно, если тяжесть держится неделями и мешает спать, есть и работать. Если появились мысли, что жить не хочется, к врачу нужно в тот же день.