Деньги
Как попросить повышение зарплаты и не отступить после первого «сейчас не время»
Статья информационная. Автор - психолог, не врач: это не диагноз и не назначение лечения. Если тебе прямо сейчас плохо - обратись к врачу.
Руководитель проходит мимо с кружкой, спрашивает, как дела, и изо рта выходит «всё нормально». Хотя заговорить про зарплату собираешься уже третий месяц.
Утром решаешь, что сегодня точно. Днём у него совещание, потом созвон, потом как-то неудобно. Вечером дома прокручиваешь разговор, в котором всё сказано правильно.
Советуют просто пойти и попросить, ведь худшее, что скажут, - нет. Только трудно как раз дойти до цифры, а на первом «сейчас не время» разговор обычно и кончается.
Ниже разберу, как назвать сумму целиком и что отвечать, когда просьбу откладывают.
Если читать некогда
Сумму называешь ты, одну и целиком.
Разговор в календаре труднее отложить.
Отвечаешь вопросом, когда вернуться.
Итог записываешь в тот же день.
Что значит попросить повышение зарплаты
Попросить повышение зарплаты - это прийти к руководителю с одной конкретной суммой и произнести её целиком, без скидки, сделанной заранее. Намёк вроде «хорошо бы как-то пересмотреть» просьбой не считается: в нём нет ни суммы, ни даты.
Сколько просить, решаешь только ты, советов про суммы здесь не будет. Эта статья о другом: почему нужная цифра не выговаривается и как удержать её, когда в ответ звучит «сейчас не время».
Многие годами ждут, что повышение предложат сами, ведь работа на виду. Руководитель часто видит это иначе: раз человек молчит, его всё устраивает. Если своя работа и без того кажется не стоящей больших денег, загляни в статью про заниженную самооценку.
Почему так трудно заговорить о зарплате
Едешь с директором в лифте три этажа, и единственное, что получается сказать, - что на улице опять дождь.
Разговор о зарплате пугает сильнее любого рабочего. Кажется, что в нём оценивают уже человека целиком, и «нет» прозвучит как приговор всей работе за год.
К этому прибавляются старые фразы вроде «просить неприлично» или «начальство само знает, кому сколько платить». Они звучат в голове ровно в ту минуту, когда пора открыть рот, и разговор переносится до лучшего дня.
Лучший день сам не наступает. Помогает превратить разговор в обычную рабочую встречу с датой и временем: тогда не нужно ловить руководителя в коридоре, и отложить её тихо уже не выйдет.
| Момент разговора | Как часто выходит | Как звучит целиком |
|---|---|---|
| Начало | «Тут такой вопрос, если можно...» | «Хочу обсудить свою зарплату» |
| Сумма | «Ну, может, немного побольше» | Одна цифра и месяц, с которого она нужна |
| После суммы | «Но если нельзя, я пойму» | Пауза, пока собеседник думает |
| «Сейчас не время» | «Да, конечно, понимаю» | «Когда вернёмся к этому разговору?» |
Что сделать. Сегодня напиши руководителю короткое сообщение: «Хочу обсудить свою зарплату, найдётся двадцать минут на этой неделе?» Отправь его в тот же час, пока решимость не остыла.
Что заметишь. Перед отправкой захочется переписать тему размытее, например «обсудить пару вопросов». Ответ обычно приходит будничный, с днём и временем.
Что это даёт. Тема названа заранее, и на встрече уже не нужно подбираться к ней через погоду и текущие дела. Разговор стоит в календаре, и перенести его молча больше нельзя.
Как назвать сумму целиком
В обеденный перерыв сидишь на лавочке у офиса и в который раз пересчитываешь в уме, не слишком ли много собираешься попросить.
Сумма теряется в двух местах. Первое - ещё дома, когда цифру заранее уменьшают, чтобы наверняка согласились. Второе - в кабинете, когда к ней прилипают «примерно» и «если это вообще возможно».
Целиком сумма звучит, когда она одна, без вилки «от и до», и с месяцем: «Прошу повысить зарплату до такой-то суммы с декабря». Перед ней можно коротко сказать про сделанное за год, после неё ничего добавлять не нужно. Тишина после цифры кажется бесконечной, хотя это просто время, за которое собеседник думает.
Если при подготовке кажется, что и нынешние деньги достались незаслуженно, полезно посмотреть, где теряется своя цена ещё до всякого разговора.
Что сделать. Открой заметки в телефоне и запиши три результата за последний год, которые держатся на твоей работе. На каждый одно предложение: что было до и что стало после.
Что заметишь. Первым приходит в голову привычное «я же просто делаю свою работу». Если вспоминать по месяцам, результаты находятся, и третий нередко весомее первых двух.
Что это даёт. Сумме в разговоре нужна опора, и эти три строки её дают. Просьба начинается с работы, поэтому её легче произнести без оправданий.
Что отвечать на «сейчас не время»
Сумма прозвучала, руководитель откидывается на спинку кресла и говорит: «Слушай, сейчас не время, давай после нового года».
«Сейчас не время» редко означает окончательное «нет». Чаще это отсрочка без даты, и если согласиться с ней кивком, тема закрывается до следующего года.
Удержать её помогает один вопрос о сроке, и примерно так может выглядеть диалог. Ты: «Хочу обсудить зарплату. За год на мне два новых проекта и отчётность отдела, прошу повысить зарплату до такой-то суммы с декабря». Руководитель: «Сейчас не время, бюджет уже свёрстан». Ты: «Понимаю. Когда можно вернуться к этому разговору? Давайте сразу поставим дату».
Если отвечают «не знаю, посмотрим», можно спросить, что должно произойти, чтобы вопрос решился. Сумму при этом не меняешь: отсрочку получила дата, цифра остаётся той, что уже прозвучала.
Что сделать. Когда в ответ на просьбу звучит «сейчас не время» или «давай позже», задай один вопрос: «Когда вернёмся к этому разговору?» Если дата прозвучала, тут же внеси её в календарь телефона при собеседнике.
Что заметишь. Тянет сказать «да, конечно, понимаю» и поскорее выйти из кабинета. Вопрос о сроке звучит спокойнее, чем казалось, и руководитель нередко сам называет месяц.
Что это даёт. Отсрочка с датой становится договорённостью, к которой можно прийти снова. Без даты просьба растворяется, и через год всё приходится начинать с нуля.
Что сделать. Попроси друга или кого-то из близких сыграть руководителя и дважды ответить на твою просьбу «сейчас не время». Оба раза называешь сумму целиком и задаёшь вопрос о сроке.
Что заметишь. В первый раз станет смешно или неловко, и сумма может выйти тише, чем хотелось. Во второй раз слова идут ровнее, потому что ответ уже знаком.
Что это даёт. Труднее всего в таком разговоре первая секунда после отказа. Когда она уже прожита там, где ничем не рискуешь, в кабинете меньше тянет сразу согласиться.
Когда дело уже не в разговоре о зарплате
Бывает, что за страхом попросить стоит другое. Если дома контролируют каждую трату, запрещают работать, угрожают или применяют силу, это уже не про то, как сформулировать просьбу. Тут нужна помощь снаружи: психолог или кризисная служба.
Если денег не хватает из-за долгов и страх не расплатиться не отпускает ни днём, ни ночью, это отдельная задача, и решать её стоит со специалистом по долгам.
И бывает состояние, за которым нужен врач. Если тяжесть держится неделями и не проходит после отдыха, мешает спать, есть или работать, если начинаешь избегать людей и не выходишь из дома или повторяются приступы, когда сердце колотится без видимой причины, начать можно с терапевта. Он проверит здоровье и направит к психотерапевту или психиатру.
А если появились мысли, что жить не хочется, к врачу нужно в тот же день, не откладывая.
Что делать после разговора
На следующее утро в электричке листаешь рабочий чат и ждёшь, не напишет ли руководитель что-нибудь про вчерашнее.
Чем бы ни кончился разговор, сумма уже прозвучала, и следующая попытка будет легче. Тема открыта, у неё есть дата, и второй раз не придётся начинать с погоды.
Если ответили «да», стоит уточнить, с какого месяца и в какой сумме. Если «нет», можно спросить, что должно измениться за полгода, чтобы ответ стал другим. А если разговор потом всю ночь крутится в голове, пригодится статья как перестать себя накручивать.
Что сделать. В тот же день отправь руководителю короткое сообщение в три предложения: о чём говорили, какая сумма прозвучала и когда договорились вернуться к вопросу.
Что заметишь. Кажется, что это лишнее и выглядит как недоверие. Обычно в ответ приходит короткое «да, всё так», и на этом переписка заканчивается.
Что это даёт. Устные договорённости быстро забываются, особенно чужие. Записанная строчка держит и сумму, и дату и не даёт им тихо уплыть до следующего года.
С чего начать, если своя цена не выговаривается
Читать про это можно долго, а первый шаг всё равно один: сказать свою цифру вслух наедине с собой и не добавлять к ней ни слова. Я собрала это в тренажёр на 14 дней, где каждый день - одно такое действие, не больше.
Тренажёр открывается после оплаты: один платёж, без регистрации, доступ на все 14 дней. Если сжимается не только от разговора о деньгах, а вообще от любого неудобного разговора, начинать стоит не с цены - тогда тебе на главную, к тесту про стресс.
Открыть тренажёрПамятка
Сегодня напиши руководителю, что хочешь обсудить зарплату, и попроси двадцать минут на встречу.
Перед разговором о зарплате запиши три результата года, по одному предложению на каждый.
Когда отвечают «сейчас не время», спроси, когда вернётесь к разговору, и сразу запиши дату.
Попроси близкого человека дважды ответить тебе «не время» и оба раза называй сумму целиком.
В тот же день после разговора отправь итог в три предложения: тема, сумма, дата.
Вопросы
Назначить отдельную встречу, коротко сказать про сделанное за год, назвать одну сумму и месяц, с которого она нужна, и замолчать. Слова обычно находятся, труднее не уменьшить цифру на ходу и не согласиться на первое «потом».
Удобнее всего после заметного результата, пока он у всех на памяти. Хуже всего момент между делами в коридоре: разговор о деньгах заслуживает отдельной встречи с названной темой.
Назначить встречу сообщением можно и даже удобно. Саму сумму лучше произнести вслух: в разговоре видно реакцию и можно сразу спросить о сроке. Итог встречи потом стоит записать коротким сообщением.
Спросить, что должно измениться, чтобы ответ стал другим, и когда можно вернуться к вопросу. Отказ касается суммы в этот момент, твою работу за год он не отменяет. Что делать дальше, если отказ повторяется из года в год, решаешь только ты.
К психологу можно, если разговор о деньгах вызывает сильный страх или стыд и сдвинуть это самому не получается. К врачу нужно, если тяжесть держится неделями и мешает спать, есть и работать. Если появились мысли, что жить не хочется, к врачу нужно в тот же день.